TOP

Développez votre activité en

devenant Partenaire distributeur Nedap

Nos partenaires distributeurs sont les seuls intégrateurs avec lesquels nous travaillons, et c’est un avantage considérable pour eux : ce sont les seules entreprises autorisées à acheter, installer et entretenir AEOS, notre système de contrôle d’accès. Aimeriez-vous en faire partie ?

Pourquoi choisir des partenaires distributeurs

Notre objectif ultime est d’offrir aux clients finaux ce que nous appelons Security for life, c’est-à-dire la liberté de tirer le meilleur parti de chaque journée sans se soucier de la sécurité. Pour y parvenir, en plus de proposer un système de contrôle d’accès avancé répondant à leurs besoins en constante évolution, nous devons assurer le meilleur service en matière d’intégration.

En travaillant uniquement avec des intégrateurs que nous avons évalués et certifiés, nous pouvons assurer une qualité supérieure en termes de conception, de mise en œuvre et de maintenance des systèmes AEOS. Nous avons donc toute la liberté de nous concentrer sur la recherche et le développement afin de continuer à améliorer AEOS pour les intégrateurs et leurs clients.

Des opportunités pour tous:
nos quatre niveaux de partenaires distributeurs

Notre réseau de partenaires distributeurs comprend quatre niveaux correspondant à différents
degrés d’implication, pour vous permettre de faire un choix adapté. Ces quatre niveaux sont :

1. Partenaire certifié

Un partenaire certifié possède une connaissance technique de base des produits de contrôle d’accès AEOS et il est agréé pour la vente, l’installation, la mise en service et l’entretien des produits AEOS. Il bénéficie d’une remise sur les prix catalogue AEOS et de l’accès à notre service d’assistance, ainsi que de précieux documents techniques et commerciaux et d’une page partenaire personnelle sur notre site Web.

2. Partenaire avancé

Un partenaire avancé possède les mêmes qualifications que les partenaires certifiés, et il est en mesure d’apporter une valeur ajoutée à ses clients avec les produits AEOS. Notre programme de formation AEOS Academy lui a permis d’acquérir des connaissances sur d’autres sujets. Il peut ainsi proposer des solutions de contrôle d’accès plus sophistiquées ou mettre en place des fonctionnalités vidéo et de détection des intrusions dans un système AEOS.

3. Partenaire expert

Un partenaire expert possède les mêmes qualifications que les partenaires avancés et une connaissance approfondie des produits AEOS. La valeur que les partenaires experts offrent aux clients finaux est du plus haut niveau. En outre, les partenaires experts ont une expérience importante des projets AEOS, ce que traduit leur montant d’achat annuel minimal de produits AEOS. Les clients finaux peuvent ainsi compter sur leur expertise éprouvée.

4. Partenaire alliance

Un partenaire alliance possède des qualifications qui vont au-delà de celles des partenaires experts. Il garantit également aux clients finaux une collaboration parfaitement fluide avec Nedap car AEOS est le seul produit de contrôle d’accès de son portefeuille. Un partenaire alliance manifeste son engagement en étant largement tributaire de la vente des produits AEOS dans ses activités.

Les avantages du statut de Partenaire distributeur Nedap

Développement commercial

Les intégrateurs qui postulent pour devenir Partenaire distributeur Nedap n’offrent pas tous les compétences requises. Si vous l’êtes, c’est une différence que vous pouvez mettre en avant afin d’élargir votre portefeuille en tant qu’intégrateur AEOS agréé. Nous améliorons également vos perspectives de croissance en stimulant la demande pour AEOS par des opérations de marketing et de contact direct.

Récompenses

En tant que Partenaire distributeur, vous pouvez profiter des récompenses que nous proposons : elles sont accessibles à tous et en rapport avec nos quatre niveaux de partenariat.

Formation et certification

Chacun des quatre niveaux de partenaires distributeurs est associé à une formation et à une certification spécifiques. Vous pouvez ainsi acquérir plus facilement de nouvelles connaissances techniques et vous développer au sein de notre réseau. Nous investissons dans le but de vous proposer une formation englobant des formations en ligne, des cours en classe et bien plus, du niveau débutant au niveau expert.

Collaboration et accompagnement

Nos partenaires distributeurs sont de précieux alliés commerciaux avec lesquels nous collaborons étroitement pour obtenir des résultats solides pour eux, pour nous et pour nos clients finaux. C’est une relation à long terme basée sur la confiance et nous y investissons massivement, en offrant un accompagnement spécialisé à chaque étape. Cela comprend une assistance commerciale, l’accès en ligne à un éventail complet de documents techniques et un support technique par téléphone assuré par des ingénieurs AEOS certifiés.

Opportunités mondiales

Les organisations qui achètent des systèmes AEOS sont implantées aux quatre coins de la planète. Ainsi, quel que soit votre pays, vous avez la possibilité de travailler avec nous et de vous démarquer en tant qu’expert AEOS sur votre marché.

Des rôles clairs pour un travail efficace

Pour nous assurer de travailler ensemble de manière efficace, avec des limites définies, nous définissons clairement notre rôle et celui que nous attendons de nos partenaires distributeurs.

Le rôle de nos partenaires distributeurs consiste à :

  • Vendre activement AEOS aux clients finaux.
  • Concevoir, installer et mettre en service des installations AEOS.
  • Répondre de façon autonome aux demandes de renseignements (DDR) et d’achats (appels d’offres).
  • Dispenser une formation au client final.
  • Fournir une assistance, des mises à niveau logicielles et un support technique aux clients finaux.
  • Agir en tant que partenaire d’installation dans le contexte des accords-cadres passés entre Nedap et les clients finaux.

Notre rôle consiste à :

  • Développer et produire du matériel et des logiciels AEOS.
  • Créer une demande grâce à un marketing proactif destiné aux consultants et aux organisations sélectionnées.
  • Répondre aux demandes de renseignements (DDR), soit indépendamment, soit via un partenaire distributeur.
  • Le cas échéant, conclure des accords-cadres avec des clients finaux (multinationaux) au nom des partenaires distributeurs.
  • Soutenir les partenaires distributeurs pendant les phases d’avant-vente, de projet et d’après-vente.
  • Fournir une assistance et un accès au support technique aux partenaires distributeurs.
  • Fournir un accompagnement de deuxième échelon aux clients finaux en cas d’accord-cadre.
  • Dispenser une formation technique et commerciale aux partenaires distributeurs.

C’est une relation à long terme dans laquelle nous, tout comme vous, devons être prêts à s’investir. Bien que nous ne vous proposions pas d’exclusivité, nous ne la demandons pas non plus. Nous pensons que c’est à nous de prouver qu’AEOS est la meilleure solution de contrôle d’accès et qu’en tant que partenaire commercial, nous pouvons soutenir votre croissance.

Intéressé?

Vous souhaitez devenir Partenaire distributeur Nedap ? Contactez-nous dès aujourd’hui.

Daryn Flynn
Daryn Flynn
daryn.flynn@nedap.com