Bauen Sie Ihr Geschäft aus –
als Nedap-Channel-Partner
Unsere Channel-Partner profitieren davon, die einzigen Integratoren zu sein, mit denen wir zusammenarbeiten – sie sind die einzigen Unternehmen, die AEOS, unser Zutrittskontrollsystem, kaufen, installieren und warten dürfen. Vielleicht sind Sie ja bald einer von ihnen?
Warum wir mit Channel-Partnern arbeiten
Unser oberstes Ziel besteht darin, Endkunden Security for life zu geben – die Freiheit, jeden Tag optimal zu nutzen, ohne sich Gedanken um die Sicherheit machen zu müssen. Um dies zu erreichen und ein fortschrittliches Zutrittskontrollsystem bieten zu können, das ihre wechselnden Anforderungen erfüllt, müssen wir erstklassigen Integrationsservice bieten.
Indem wir ausschließlich mit Integratoren arbeiten, die wir bewertet und zertifiziert haben, können wir eine hohe Qualität in den Bereichen Design, Implementierung und Wartung von AEOS-Systemen sicherstellen. Auf diese Weise können wir uns auf Forschung und Entwicklung konzentrieren, um AEOS für Integratoren und deren Kunden weiter zu verbessern.
Chancen für alle – unsere vier Channel-Partner-Stufen
Unser Channel-Partner-Netzwerk hat vier Stufen, sodass auch für Sie die passende dabei ist. Die Stufen sind:
1. Certified Partner
Ein Certified Partner hat grundlegendes technisches Wissen über die AEOS-Zutrittskontrollprodukte und ist dazu berechtigt, AEOS-Produkte zu verkaufen, zu installieren, bereitzustellen und zu warten. Er erhält einen Rabatt auf die AEOS-Listenpreise und Zugang zu unserer Helpdesk sowie nützliche technische und kommerzielle Dokumente und eine persönliche Partnerseite auf unserer Website.
2. Advanced Partner
Ein Advanced Partner baut auf den Qualifikationen eines Certified Partner auf und ist in der Lage, einen Mehrwert für Kunden mit AEOS-Produkten zu schaffen. Im Rahmen unseres AEOS Academy-Schulungsprogramms hat er Wissen über zusätzliche Themen erworben. Daher kann er beispielsweise ausgereiftere Zutrittskontrolllösungen anbieten oder Video- und Einbruchserkennungsfunktionen in ein AEOS-System integrieren.
3. Expert Partner
Ein Expert Partner baut auf den Qualifikationen eines Advanced Partner auf und hat umfangreiche Kenntnisse bezüglich AEOS-Produkten. Expert Partner bieten Endkunden höchsten Nutzwert. Zudem haben Expert Partner reichlich Erfahrung mit AEOS-Produkten, das sich auch durch einen jährlichen Mindesteinkaufswert von AEOS-Produkten zeigt. Das heißt, dass sich Endkunden auf ihr bewährtes Know-how verlassen können.
4. Alliance Partner
Ein Alliance Partner baut weiter auf den Qualifikationen eines Expert Partner auf. Außerdem garantiert er Endkunden eine nahtlose Zusammenarbeit mit Nedap, indem er AEOS als einziges Zutrittskontrollprodukt in seinem Portfolio verkauft. Ein Alliance Partner unterstreicht sein Engagement, indem er seinen Betrieb weitgehend von dem Verkauf von AEOS-Produkten abhängig macht.
Die Vorteile des Nedap-Channel-Partner-Daseins
Geschäftsausbau
Nicht jeder Integrator, der sich bewirbt, um Nedap-Channel-Partner zu werden, wird auch einer. Wenn Sie Partner werden, ist dies ein Alleinstellungsmerkmal, mit dem Sie werben können. Und Sie können Ihr Portfolio als autorisierter AEOS-Integrator erweitern. Wir schaffen auch Chancen für Ihr Wachstum, indem wir durch Marketing und Direktkontakt Nachfrage nach AEOS generieren.
Vorteile
Als Channel-Partner können Sie die von uns angebotenen Vorteile nutzen, die äußerst transparent sind und sich auf unsere vier Channel-Partner-Stufen beziehen.
Schulung und Zertifizierung
Jede unserer vier Channel-Partner-Stufen ist mit bestimmten Schulungen und Zertifizierungen verknüpft. Das macht es für Sie einfacher, sich mehr technisches Wissen anzueignen und in unserem Netzwerk zu wachsen. Wir investieren in Schulungen für Sie, darunter digitales Lernen, Präsenzkurse und mehr, die von der Anfänger- bis zur Expertenstufe reichen.
Zusammenarbeit und Support
Unsere Channel-Partner sind wertvolle geschäftliche Verbündete, mit denen wir eng zusammenarbeiten, um starke Ergebnisse für sie, für uns und für unsere Endkunden zu erzielen. Das ist eine langfristige Beziehung, die auf Vertrauen basiert und in die wir investieren, indem wir in jeder Phase fachliche Unterstützung anbieten. Dazu zählen kommerzielle Unterstützung undOnlinezugriff auf ein umfassendes Angebot an technischen Dokumenten sowie Telefonsupport durch zertifizierte AEOS-Ingenieure.
Globale Möglichkeiten
Organisationen, die AEOS-Systeme kaufen, haben Implementierungen auf der ganzen Welt. Wo auch immer Sie sitzen, haben Sie also die Möglichkeit, mit uns zusammenzuarbeiten und sich als AEOS-Experte in Ihrem Markt auszuzeichnen.
Klare Rollen für effiziente Arbeit
Um sicherzustellen, dass wir effizient zusammenarbeiten, haben wir Grenzen festgelegt. Wir machen deutlich, worin unsere Rolle besteht und welche Rolle wir von unseren Channel-Partnern erwarten.
Die Rolle unserer Channel-Partner besteht in Folgendem:
- Aktives Verkaufen von AEOS an Endkunden
- Entwerfen, Installieren und Bereitstellen von AEOS-Installationen
- Eigenständiges Beantworten von Informations- und Beschaffungsanfragen (Ausschreibungen)
- Bereitstellen von Endkundenschulungen
- Bereitstellen von Support, Software-Upgrades und Helpdesk für Endkunden
- Auftreten als Installationspartner im Kontext von Rahmenverträgen zwischen Nedap und Endkunden
Unsere Rolle besteht in Folgendem:
- Entwickeln und Herstellen von AEOS-Hardware und -Software
- Schaffen von Nachfrage durch proaktives Marketing, das auf Berater und ausgewählte Organisationen abzielt
- Beantworten von Informationsanfragen – entweder unabhängig oder mit einem Channel-Partner
- Gegebenenfalls Abschließen von Rahmenverträgen mit (multinationalen) Endkunden für unsere Channel-Partner
- Unterstützen von Channel-Partnern während der Vorverkaufs-, Projekt- und After-Sales-Phasen
- Bereitstellen von Support und Helpdesk für Channel-Partner
- Bereitstellen von sekundärem Support für Endkunden, sofern ein Rahmenvertrag besteht
- Bereitstellen von technischen und kommerziellen Schulungen für Channel-Partner
Das ist eine langfristige Beziehung, in die wir und Sie zu investieren bereit sein müssen. Solange wir Ihnen keine Exklusivität anbieten, verlangen wir diese auch von Ihnen nicht. Wir sind der Meinung, dass wir beweisen müssen, dass AEOS die beste Wahl für Zutrittskontrolle ist und wir die Art von Geschäftspartner sind, mit dem Sie wachsen können.
